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永业农丰:沙漠中的纳斯达克之星

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:32 农博网

  2009年9月3日,美国纳斯达克的钟声送给了中国西部沙漠里一个孤独的求索者,内蒙古永业集团的董事长吴子申。在都会里无人知晓,但千百万中国农夷易近却记着了他的名字,纳斯达克是以对他青眼有加。这一天,他的永业农丰(股票代码:YONG)收盘价7.19美元,股票市值2.35亿美元。

  这并非分外凸起的体现,但异乎平常的是,它不但浓缩了一小我的努力,更依靠了中国亿万农夷易近的抱负。

  一个伟大年夜的惊疑和疑问

  这是一次贴近亲近生计本色的采访,触手可及的每一种人、事,都让人认为苦楚悲伤。

  飞机从重庆飞北京,然后自东向西穿越大年夜半个内蒙古,降低在乌海市。出乌海机场,惊心动魄的只有两个字:荒野!无边的黄沙和毫无植被的褐色山岳激烈地撞击着你的眼睛,一种俗称“秋蓬”的低矮沙生植物点缀在漫漫黄沙中,不停绵延到天际。

  两个小时后,《商界》记者在沙尘中来到了阿拉善左旗敖伦布拉格镇,刺目刺眼的阳光下不见人烟。“我们所处的阿拉善,是中国最荒野的地方之一,三大年夜沙漠在这里交汇。前几年肆虐北京的沙尘暴,便是从这里刮以前的。”

  此时,记者已塞满黄沙的心里,正充斥着另一个伟大年夜的惊疑和疑问--

  这里竟然孕育出了一个资产代价数十亿元的生物高科技企业!这个叫永业的集团公司,不仅管理了50万亩沙漠,还在这小我口密度每平方公里不到一人的地方,建了一座涉外三星级的宾馆,而且其永业“生命素”在200多个县的贩卖网点已达6000多个,今朝正以加倍迅猛的速率铺向全国。2008年4月永业集团旗下的永业农丰生物科技有限责任公司在美国纳斯达克OTCBB成功上市,融得近3000万美元资金!

  乍一听,《商界》记者大年夜脑呈现了瞬间的空缺。令人惊疑的体现让永业罩上了迷雾一样的光环。随后《商界》记者又获悉,该公司2007年被评为“中国小康十大年夜供献企业”;2008年,担负内蒙古工商联执委、内蒙古沙草财产协会副会长的公司开创人、董事长吴子申,得到“中国年度沙草财产先辈小我”、“年度中国凸起供献企业家奖”。吴子申的希望是,“要用‘永业致富模式’,让一亿中国农夷易近先富起来!”

  真的有点弗成思议。如斯恶劣的生计情况和如斯伟大年夜的奇迹大志,怎么可能融为一体?吴子申是谁?

  刚在永业位于敖伦布拉格的三星级宾馆安放下来,《商界》记者就被安排去“看看那一片‘生命一样宝贵的海子’”。穿过大年夜片盐碱地和沙丘之后,一片蓝天一样清澈的湖泊呈现在目下!水鸟游弋,芦苇随风起伏,仿佛江熏风景。记者隐约认为一种难言的震撼,深奥深厚,又难以捉摸。

  这时一小我走过来,说:“这里不像你们南方,有无尽的大年夜江大年夜河水可以挥霍。”“挥霍”一词让人震动,记者一时竟无言以对。

  这个皮肤被太阳晒得黝黑的青年人,便是吴子申。

  生命的艰巨、沉重和责任

  记者在脱离之前的着末一个晚上,在呼和浩特约见了内蒙古闻名作家邓九刚。邓与吴子申是故交。在邓的描述中,吴子申不停隐隐不清的出身和形象,终于鲜活起来--

  “一小我的成功与他年轻时养成的品性有关:父母早亡,他不得不早早学会了刚强和担当。1984岁尾,16岁的吴子申在内蒙古计委谋了一份打杂的事情,耳濡目染让他相识了各种人事关系;更紧张是他年轻好学,中专、大年夜专,经济、行政,一有时机他都去学。

  “有一次,一个新来的处长让他收拾计委聚积如山的档案,他竟然在别人避之唯恐不及的、长达半年的枯躁收拾历程中,潜下心来,悄然默默地将计委十多年来的投资项目、数据,细心心细地钻研了一遍,由此他掌握了内蒙古经济最核心的器械,相识了若何建立系统和治理系统……”

  处处用心努力,又处处低调服务让吴子申颇受好评。1988年内蒙古成立了专门治理国有资产的投资公司,年仅20岁但老成稳重的“青年才俊”吴子申,竟被继续委任为多个国有企业的董事或董事长,很快他又学到了大年夜格局下的大年夜思维。

  吴子申垂垂成熟了。酷爱音乐,事情后第一个月的人为买了把吉它,业余还组织了一个颇受迎接的乐队。他蓝本以为人生就这样定格了,而且他也满意于这种在奇迹中青春飞扬的感到。然则人的命运不是自己抉择的,多年今后吴子申才发明,一些偶尔事故,着实早就潜移默化地影响了自己的平生。

  1994年看似偶尔的一次经历,让吴子申年轻的心灵,第一次被深深地震撼了。

  那一年,组织安排他和另五小我组成扶贫事情队到通辽市国家级贫苦县奈曼旗,去调研“农夷易近为什么会那么穷”。那是他第一次见到真正的沙漠,而且碰上了沙尘暴,风沙肆虐,沙丘翻腾,能见度只有两三米。终于到了当地田舍,一看,“心仿佛被重击”,“那才叫真正的穷啊!人不能种,地不能收,我看到了传说中的‘五六口人只有两三条裤子’的家庭。”站在这些被愿望和麻木熬煎得变了形的人眼前,吴子申欲哭无泪,心仿佛被撕裂了……

  数月后,吴子申回到了呼和浩特。此时的吴子申仿佛变了一小我。他越来越传神地感想熏染到生射中有许多沉重的器械,难以尽述,但又实其着实压在心中,他不能把它们放下来,也没法放下来。他想改变这些,但又力所不及。

  2001年,吴子申把那个刻骨铭心的影象深深藏在心底,然后告退下海了。他前子女理了商务通、名人等多个PDA电子产品在内蒙古的贩卖,展示出了与众不合的商业聪明。

  比如对付售后办事,许多经销商感觉麻烦,吴却感觉这是商机。这源于他首先在贩卖时用心做了顾客的数据库(在计委治理档案养成的习气),当手里积累了数千上万个顾客数据时,他就雇两个小姑娘给顾客打电话:“××老师,你的PDA该换电池了,别丢资料。”于是顾客两个月来换一次电池。

  令吴子申印象深刻的是,这项看似简单的办事一年竟然给他带来近20万元的收益,这让他看到了办事的代价,并萌生了必然要建立一个能为他人带来代价的办事体系的贪图。

  实践钱学森的沙草财产抱负

  沙是所有北方民心中的一个结。吴子申第一次看到闻名科学家钱学森在1984年提出的一个预言时,被深深地吸引住了。钱学森说,未来第六次财产革命的核心地点不是在城市,而是在屯子子。他的沙草财产理论觉得,占中国25%地皮面积的沙漠里至少蕴藏着几千上万亿的产值,应该随机应变,搞多用光,少用水的高效农业,才能让沙漠变绿洲。

  吴子申深爱着这片养育了他的地皮,他被这个理论迷住了,他太想把这条蹊径走通。2001年下海后,他还组织了曩昔内蒙古化工钻研院副院长高静为首的一个科研团队,研发沙草项目。他深知,建立在资本根基上的科研成果及其市场化,才是自己奇迹的源泉,也是农牧夷易近的前途。

  随后,吴子申做了三件事:

  第一件事,是在山西恒山建了数千亩难得中药材黄芪的莳植基地。当时一个山西亲戚提了这个建议,而中国最好的黄芪便是吴子申祖籍恒山一带出产的正北芪,出口韩国、日本、新加坡等,供不应求。吴子申一查询造访,得知正北芪莳植数量很少。“这么好的器械为什么不大年夜规模莳植呢?”一问才知,原本1988~1989年间市场爆发了黄芪大年夜战,野生黄芪全被连根挖掉落,生态已经被破坏。从新再种,要七八年才能长成。太长的投资回报周期,吓退了所有有心人。

  吴子申算了另一笔账,每亩投入不到1000元,产量可高达4000斤,每亩3.2万元的收益“吓逝众人”!“这便是钱老的沙草财产理论啊,沙里真的有黄金。”吴子申有足够的耐心等待,随即他雇佣当地人,从几百亩开始种到了几千亩,上万亩。

  第二件事,永业的科研专家同等建议吴子申进行苦参碱提炼加工。苦参碱可治癌、治乙肝,两吨质料制成的针剂代价1亿元;也是其另日化质料,运用异常广泛。无疑这是个极为诱人的项目。

  以前这个项目只是停顿在学术层面,现在吴子申决心吃螃蟹,财产化,把它做成。“提炼苦参碱的沙生植物苦豆子,随处可见。这是最好的资本性项目啊,什么叫随机应变?这便是!”

  确定了这个项目,到哪里去探求质料基地呢?

  第三件事,为了探求最好的苦豆子质料基地,吴子申一行人驾着越野车跋山涉水,着末来到了间隔呼和浩特近600公里的阿拉善盟敖伦布拉格镇。父母官热心款待,倾情先容了梭梭木、最为盛产的苦豆子、白刺等沙生植物,又带吴子申去看了当地独占的旅游资本--沙漠秘境中的人根峰、大年夜峡谷……

  “对付是否投资,当时吴子申一句话没说,临到走也看不出一点神色。”蒙古族的镇党委布告月?特木其勒图有点失望。没料一周后,吴子申的专家团队来考察了,之后是继续二十多组的专家团分头开进小镇,然则没投钱;第二年吴子申又来考察,月布告又全程陪同,照样没投钱。

  这时代,发生了一个让人感慨的小故事。

  2002年12月的某一天,吴子申与同伙相约到呼和浩特新城宾馆谈事,望见大年夜堂楼道口立一招牌,上写“参加内蒙古沙草财产协会成立大年夜会的贵宾请上八楼”。吴子申眼睛一亮,扔下同伙,事也不谈了,拔腿直奔八楼而去。

  后来沙草财产协会秘书长郝诚之回忆说:“当时吴子申是着末一个挤进会议室的,挤在角落里,但积极得不得了,第一个带头交会费,激动到手舞足蹈地谈话。大年夜家很少看到对沙漠这么执着的人。他谈话说,治沙防沙的最好措施是种苦豆子、梭梭木、白刺等有高经济代价的沙生植物,以沙治沙,沙里淘金,不仅要形成沙漠生物链,还要形成沙漠利益链。比如梭梭木根部寄生一种难得中药材肉苁蓉,每亩投入800元,几年后就可产出3万元……”

  光阴在流逝,北方沙漠化也越来越严重了。第三年,已是2003年,吴又去了敖伦布拉格,月布告照样全程陪同。临走了,站在风沙地里,吴子申握着月布告的手,泪流了下来,说:“老哥啊,为了这片地皮,我投!”

  原先抉择只投500万元,哪知第一笔,就投了2000万元。

  那是吴子申的整个家底。

  “疯子”的天国和地狱

  所有亲朋,熟识不熟识的人,都说吴子申“傻了”,“完全是个疯子”!

  但吴子申不转头,他在当地圈下50万亩沙漠荒地。他的未来抱负是,每100亩沙地雇一户牧夷易近,外圈种树,内圈种草、放羊、放骆驼,种苦豆子、梭梭木,着末形成轮回经济,这样既可防风固沙,农牧夷易近每年又可得到20万元以上的收益。

  他不停有这个抱负,这是二心中的一个结。他想终极把敖伦布拉格建成美国西部小镇那样人们安居乐业、高度今世化的、风光奇丽的沙漠绿洲。

  2003年吴子申注册了永业公司,同时成立了敕勒川文化有限公司做旅游。吴子申轰轰烈烈地干了起来。他开始造势,不绝地请农业专家、科研专家、作家艺术家、政府官员组团到敖伦布拉格考察、鼓吹,一边向这片地皮注入今世文明基因,一边办理运作问题,一边群策群力,出筹谋策……

  然则,2003年他组织政府职员到当地开始第一次运作,就碰到了大年夜麻烦。“我们在当地留引导用饭,在敖伦布拉格最好的新隆酒店,结果吃没吃,坐没坐,喝没喝,大年夜家发急得没法子。生计情况如斯恶劣,不要谈洗浴,喝水都成问题!”

  怎么办?投是肯定要投的。先建个招待所,“弄个落脚的地方。”后来越做越大年夜,“弄成了现在的三星级‘敖伦布拉格酒店’。”呼市的同伙据说吴要在沙漠里建三星级酒店,惊呼“已经疯了!”

  建酒店的同时,苦参碱厂也开始扶植了。

  抱负铁血推进,现实非常艰巨。如潮的否决声中,恶梦一瞬间就来了……

  50万亩沙地拿过来,平整沟沟坎坎花了150万元,建酒店、修路又投了1000多万元。

  眼看手里的资金越来越紧,最要命的是,忽然发明50万亩沙地的生物链早已被破坏了。骆驼快逝世光了,莳植园成了老鼠的天国,原有的梭梭木根部已不长肉苁蓉,新栽的梭梭木发展更是不旺。农夷易近再做下去,不只于事无补,还得按天开出工钱,梭梭木等移植只好歇工。这一停,50万亩莳植园忽然就撂在那儿荒着,没人管了。

  贪图的天国变成了现实的泥潭,想挣的钱没望见影子,口袋里的资金却很快见了底。灾患丛生的是,2004年4月全国开始宏不雅调控,之前银行允诺的2000万元贷款烟消云散。一夜之间,公司陷入最可骇的田地:资金链断了!吴子申叫每天不应,叫地地不灵。

  本日面对记者,吴子申检查道:“头脑发烧,贪大年夜求洋,又搞宾馆又搞旅游什么的,不仅在阿拉善,还在呼市、山西都有项目,想搞大年夜集团啊,咔嚓,没钱了!上门讨帐的一天好几十人,你成了一个‘骗子’。一大年夜摊子事儿瘫在那儿了……”

  也有一个让人冲动的例外。2004年秋日,宾馆修建商上门讨帐,见到苦苦熬着的吴子申,没说几句心就软了,“吴子申比我还惨!”修建商很懂得他,“总得让人家渡过难关吧。”结果反而借给他20万元,“他有未来,我得帮他。”

  “秘密武器”永业生命素

  吴子申想尽统统法子向亲朋借贷,公司终于没有倒闭。

  “自助者天助之”,终极照样吴子申自己救了自己。他想起2001年时,钻研所的工程师高静曾经搞出一个科研成果,喷在农作物叶子上,能让农作物发展茂盛,增产10%。当时他说:“杂交技巧让水稻增产7~8%,就能多办理举世数亿人的粮食问题,这技巧真能增产10%,我就能将它在全国卖火!”

  进口的器械来不得涓滴忽略,这几年研发团队不停在西红柿、黄瓜、青椒等数十种瓜果蔬菜上做实验,发明完全天然无任何不良后果,还发明增产不止10%,而是20%~30%!作物的发展也快很多,强壮很多,更耐寒,劳绩周期更长,瓜果蔬菜品德更好。吴子申不停愉快不已,将这个产品命名为“生命素”。

  想到这儿,吴子申猛醒过来,立刻把产品找来,喷在梭梭木、苦豆子、白刺叶子上。十几天后,事业呈现了,在干旱的沙漠里,这些植物开始茁壮发展!吴子申一下从生物链被破坏的极端沮丧中看到了盼望,“看来,50万亩沙漠莳植园的从新启动,指日可待!”

  接着,反复思忖之后,他对公司的成长计谋作了重大年夜调剂,抉择启动“永业生命素”的量产和市场化。企业已到危机关头,必须亮出“秘密武器”,迅速冲击市场。

  同时他在想,既然生命素如斯有效,未来假如喷施到全国18亿亩耕地的农作物上,会给农夷易近带来若干增收?带来若干财富?企业将由此得到如何伟大年夜的效益?

  带着这个伟大年夜而辉煌的贪图,他果断地将公司整个资产向商业银行典质,贷款1000万元。2004年9月10日,首批300万元到账,同年12月29日投孕育发生命素的主要质料黄腐植酸,很快生命素也出来了。

  链接:黄腐植酸,可从未完全炭化的劣质的褐煤、风化煤、泥炭中提炼出的一种天然腐植质,可入药,《本草大纲》中称“乌金散”,消炎镇痛。黄腐植酸含植物所需多种主要天然营养元素,可从叶面接受,同时增强光相助用,强壮植株,匆匆进农作物增产并还原其天然色喷鼻味。主要提炼质料褐煤在内蒙古的储量占全国78%。

  一贯认识农夷易近脾性的吴子申,抉择采取步步为营,慎重推进的策略。第一个试用工具是呼和浩特托县一户种葡萄的农夷易近。对方说:“免费我也不用,你把我的苗烧逝世了怎么办?”吴子申就说:“你一亩葡萄能卖若干钱?”“三四千。”“那烧逝世了,我赔你5000元。”对方终于用了。

  中秋节后吴子申再去一看,对方那一亩葡萄摘了2000多斤,一斤卖3元卖了6000多元,而没有喷永业生命素的,一亩照样只卖了三四千元!吴子申愉快不已,又查询造访了多少试用户,无不增产两三成以上。再一算,匀称每亩地农夷易近仅需喷施40多元的永业生命素,增产带来的收益却每每在10倍以上!这下吴子申彻底吃了定心丸。

  1000万元贷款陆续到位了,永业生命素在一些县、乡也相续上市。2005年,刚面世的永业生命素就得到业内多个大年夜奖,员工也始终维持着昂扬的士气。

  统统都在向好的偏向成长,但吴子申很快又感到到,自己“碰到了一个大年夜问题”。

  招贤纳士:“奖励前置”的聪明

  这个问题,着实不是问题,而是关乎永业公司未来存亡大年夜计的一个关键迁移改变点--企业本质必要周全提升。吴子申敏锐地看到,要做全国市场,还必要一个很大年夜的团队来合营努力,决策体系必要高高在上、谋篇结构,履行团队必冲要锋陷阵、操作得力。下活全国市场这盘棋,绝非自己一人能做到,他越来越强烈地感到到自己“爱才如命”。

  那么,如何才能把真正的市场精英连合到自己身边来?

  吴子申开始四处探求。多年运作PDA市场贩卖,他早已熟知这个行业里的各个名人。2005年夏天,他得知商务通开创人之一的孙欢然将途经呼和浩特,便与孙晤面,两人匆匆膝长谈后,孙欢然欣然加盟永业集团,担负副董事长;不久海内十大年夜营销策划专家之一、名人掌上电脑前总经理赵强,也加盟出任常务副总裁。

  对履行团队更多新鲜血液的接受,吴子申采取了“义”、“利”并举的策略。他找到商务通和名人的前大年夜将们,向他们先容在这个“吃动物怕激素,吃植物怕毒素,喝饮料怕色素”的期间,永业生命素却能够供给一个可让人吃出康健的、利国利夷易近利己的全新的财富财产链商业模式。

  然后他以利相诱。他的治理一绝是“奖励前置”,他说:“做商业图的是什么?利益。你要钱吗?我先给你;你要物吗?我先给你。”你是人才,来我公司吧,我们合营拟订一个可行的目标,你去履行,公司设置设置设备摆设摆设资本。在定目标时,我就把你完成目标后的奖励提前给你。

  吴子申对履行层,对员工,都这样“奖励前置”,于是奖车,奖房,奖钞票,“到口的肥肉谁乐意让它又跑掉落?员工一切变成了为自己打工的老板,源动力被激活了,于是事情都干得非常努力。”

  大概只有吴子申这种具有草原襟怀胸襟的人,才能想出这种不合平常的治理模式来。这一来,永业像个“聚义堂”,人才像滚雪球一样涌了进来。吴子申把曾任商务通总经理的冯卫夷易近找来,商务通最年轻的大年夜区经理徐楠也加盟了,赵强把名人的黄小菊拉了进来,又找来红桃K的金豁亮。新出生的永业集团的身段里,开始同时流淌着商务通、名人、蒙牛、好记星等公司能人们的聪明。

  这些昔时将全国市场搅得如火如荼的人,凑集到吴子申身边。永业终于洗手不干。

  市场切入:河北乐亭攻坚战

  2007年头?年月,中高层干将齐聚、贩卖步队整饬一新的永业,派出贩卖职员迅速向河北、山东、江苏、上海、浙江、新疆等地扩大。新的一个播种季候来了,犹豫满志的吴子申将全力开发市场,招募经销商。

  “我们紧紧捉住了农夷易近‘不善言辞,不与人讲事理,只崇奉目击为实’的特征。”于是永业贩卖职员“逆向营销”,倒着做,先在终极端免费建样板田,用比较实验来说服农夷易近和经销商。于是在江苏做了水稻试验,在新疆做了棉花、辣椒试验。试验毫无疑问异常成功,江苏大年夜面积水稻田的产量事业般地增长了20.21%!

  “但市场拓展照样碰到了麻烦。”做完试验,一年的莳植季候也就以前了,再应用永业生命素就要等到下一年。“终极,各地代理商都没招上来。”

  这是一个新问题!吴子申和决策层通宵在旦反复商榷,抉择转变思路:“集中气力做好样板市场!”这时,河北蔬菜莳植基地乐亭县,进入了永业营销团队的视野。

  2007年12月,来自全国各地的贩卖职员齐聚乐亭,组成一支22人的贩卖团队,按照一套“5+1”的市场推广规划,展开了一场前所未有的、经典的农资产品匆匆销大年夜战--

  第一步,做深入的市场查询造访。到达乐亭的第二天,贩卖职员就带着查询造访表分头进了村子,对每个重点村子的莳植布局、庄家环境、贩卖网点等具体挂号;同时,与选中的莳植妙手商谈建样板田,一经对方批准,顿时开始操作,这是第二步;第三步,开拓贩卖网点,样板田只需七天便可奏效,一见效果,永业职员就带着筛选出来的各个农资店老板前来看样板田,谈独家授权经销,并对授权贩卖网点进行统一的店面装修。

  当授权网点成长到40多家时,攻坚战进入第四步:广告轰炸。永业生命素的广告在乐亭电视台一亮相,就铺天盖地!“经销商们一看,傻眼了,心里却乐了。”

  有了贩卖网点、电视广告,永业开始赞助贩卖网点卖产品。这是永业攻坚战的第五步:集市匆匆销和村子级会议匆匆销。天天一早,会销小组就来到指定的集市,拉上横幅、披上绶带、摆上展板和产品展位,一边给赶集的农夷易近发放鼓吹彩页,一边为网点贩卖产品。“农夷易近头晚才在电视上看到广告,第二天就可在集市买到产品。常常会卖疯!”

  上午集市停止后,会销小组又来到选定的村子搞会议匆匆销。会销开始前,先用投影仪播放片子,吸引农夷易近前来开会。活动开始后,贩卖职员向大年夜家先容产品、样板田、莳植户现身说法,讲述应用感想熏染……深入细致的事情,带来了优越的贩卖效果,每次会议匆匆销,都引得庄家现场踊跃购买。

  就这样,三四个月后,永业生命素在河北乐亭县一炮而红,庄家无不知道永业生命素,应用的庄家越来越多。2008年3月,农资产品贩卖进入旺季,永业生命素的市场占领率达到60%,4月份市场占领率达到80%,形成了市场垄断!

  而用了永业生命素的庄家,家家投小赚大年夜,花费不到100元,增收好几千。

  相对付营销的成功,此次攻坚战,更紧张的是熬炼和培养了开发市场的人才。介入乐亭之战的20多名经理,完全掌握了市场开拓的流程模式和成功履历。2008年5月,他们又像可以燎原的星星之火,四面八方奔赴了全国疆场。

  永业厂商一体相助模式

  以乐亭的成功为契机,永业生命素的市场被迅速打开。2009年8月,记者采访吴子申时,永业在200多个县的贩卖网点达到了6000多个。这样的拓展速率,来自永业新的渠道政策。

  永业的经销商都有一个与众不合的名字--相助伙伴:县一级的经销商叫“县级市场治理平台”,州里一级的叫“永业科技办事站”。“切切别鄙视名称上的改变,这是厂商关系的彻底革命,是永业致胜的法宝。”吴子申说。

  传统的“厂商关系”是一对抵触体。厂商博弈的结果,是厂家的渠道、产品和经销商都受危害。做市场身世的吴子申,深深懂得经销商的苦处和需求,以是在设计渠道政策的时刻,他力求改变传统的厂商关系--“建立一种全新的厂商一体的相助模式”,让永业变成所有相助伙伴共有的永业。厂商一体化厘革之后,才能让经销商多赢利、让经销商乐意投钱、让经销商主动积极地推广厂家的产品。这便是永业的“市场委托治理制”。

  “市场治理平台”、“永业科技办事站”都是永业集团的一部分,厂商一家,合营扶植和开发当地的市场。

  永业采取乐亭“逆向营销”的履历,从终极端做出效果。首先,在当地屯子子建立永业生命素样板田;其次,赞助县级治理平台迅速成长州里、村子级“永业科技办事站”收集,也便是贩卖网点。所有科技办事站统一形象、统一门头包装、统一产品摆放;第三,在当地大年夜规模投入电视广告;第四,经销商和贩卖职员走进田间地头、集市村子庄,进行产品推广和会议营销。这样,就能够包管永业生命素产品迅速从市场治理平台进入科技办事站,又从科技办事站进入农夷易近的田间地头。

  没有哪一个农资产品厂家像永业一样,把相助伙伴当成自己的“小永业”来全力支持,从职员到广告,从贴海报到匆匆销活动,“农夷易近致富了,相助伙伴赢利了,永业就赢利了”,这是吴子申常常说的一句话。

  永业湖北营销中间在2009年4月30日湖北潜江市高石碑镇组织的一场匆匆销活动,一天贩卖生命素16000瓶,贩卖额近23万元,这一天经销商赚了5万元,相称于他以前一年的利润。而这样大年夜规模的匆匆销活动,贩卖旺季时永业在全国每天组织。

  2009年全国经销商会议上,吴子申这样描述永业和经销商的关系:“永业的贩卖渠道就像高速公路,永业生命素只是我们现在的一个修路对象,而你们便是一个个收费站;永业将来会投入更多好产品在高速公路上,就像一辆辆经由过程的汽车,你们尽管收费、赢利!”

  “投我以木桃,报之以琼瑶。”贫苦家庭身世的吴子申也不忘回报社会,先后向甘肃武威、内蒙古兴安盟、巴彦淖尔中分手捐赠了代价100万元的生命素产品,并抉择每年都向贫苦地区捐赠生命素;永业还专门成立“永业公益基金”、“永业教导基金”往返报社会。

  我从草原本

  2008年,是吴子申和他的奇迹厚积薄发的一年,也是劳绩的一年,只管这一年有点“冷”,劳绩也来得有点晚,但吴子申和他的团队总算历尽艰巨困苦,终于迎来了春天。

  4月,永业生命素终于获国家发现专利;10月和11月,永业生命素接连荣获第六届国际发现博览会金奖和第十五届中国杨凌农业高新科技成果展览会后稷分外奖。

  12月6日,中国农业科学院、中国农业大年夜学、北京农学院、内蒙古农牧业科学院、内蒙古大年夜学的专家、教授、学者近30人组成的评审团,经由过程剖断,同等觉得:“永业集团开拓的‘植物生命素的研制与成长利用’项目,相符国家财产政策和成长筹划,对我国农业临盆成长,以及增产增收有紧张感化和推广利用前景。对匆匆进地方上风资本的高效使用和带动地方经济成长具有紧张意义,该项目整体水平已达到国际先辈水平。”

  面对这个消息,遐想到这么多年来自己经历的历尽艰辛,吴子申已难以自禁……

  然而,吴子申逆势竞赛本钱市场的杰出更让人称道,2008年3月17日,摩根大年夜通正式公布了将收购贝尔斯登的看护布告,20天后,永业集团下属子公司永业农丰即在美国纳斯达克OTCBB成功上市,一举融资1000万美元;2008年9月17日,百大哥店--雷曼兄弟在华尔街的狂风雨中轰然倒地确当天,永业农丰却再次融资935万美元;2009年5月,永业农丰再获融资近1000万美元。(2009年9月3日,永业农丰已正式转板纳斯达克。)

  “三次融资成功,靠的是产品的卓越品德和团队的出色体现。永业农丰所处的行业涉及食物安然和农业增产、增收,相符中国的大年夜政方针,也是天下本钱市场最青睐的行业。”他彷佛对此次逆风飞扬,早已成竹在胸。

  据悉,永业农丰是中国2008年在单个农业项目方面,得到华尔街本钱市场最大年夜投入的企业。有媒体说,“直到永业农丰公司呈现,华尔街的投资者们才真正知道应该把钱投给谁。”最有说服力的,不是黄芪、苦参碱已经赚钱,而是经营了七八年的50万亩莳植园里的肉苁蓉,每亩产值已近3万元,“那是埋在土里的黄金!”

  这便是吴子申不停坚持的,对钱学森第六次财产革命理论的实践。这便是他的抱负,让农夷易近、牧夷易近们都富起来,

  作为第三代蒙商的代表,吴子申盼望承袭草原文化“天人合一”的不雅念,以一种敬畏的心情让人与自然折衷相处,并期望他的公司和奇迹能做成永恒之业,这也是“永业”名称的由来。

  采访停止的时刻,在记者发起下,做过乐队的吴子申站在空旷的沙漠上,唱了一首《我从草原本》,清唱的歌声苍凉、悠远,在场的人无不为之动容……

 

 

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    (文章滥觞:农博网-永业集团)

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